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福建省泉州鞋服企业探讨“三级组货” (2005-09-22)
    上周五,鞋服行业期货模式下的三级组货方法公开培训课在泉州举行,特步、匹克、CBA雷速、乔丹及利郎等几十家泉州企业参加,就鞋服品牌公司、代理商、加盟商三方如何选择合适的订货会模式,及三方各自该如何组货的话题展开交流。
     行业人士毛新宇介绍,三级组货是指品牌公司、区域公司和终端门店三方围绕订货会展开的一系列“组货”活动,订能够“卖得出去”的产品。
     他认为,无论是品牌公司、区域公司或终端门店,“货品”始终是销售的第一要素,在订货会模式下,“断货”与“库存”成为渠道的“杀手”,而“三级组货”是对订货会模式的修订与改良,可以从根本上缓解渠道所面临的这两种压力。
    
    
    编辑:新协志资讯中心
 
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